小さな雑貨店で素敵にひとかせぎ!
      
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  雑貨屋、雑貨店、雑貨ショップの雑貨メーカーとの取引方法

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卸し問屋以外で、商品の仕入れ先を確保するには、あなたのお店のイメージにそった商品アイテムを扱うメーカー(製造・販売元)を見つけ、例えばファッション雑貨ならば「バックは○○社」、「アクセサリーは○○社」 というようにそれぞれの会社と取り引きを行う方法があります。

メーカーとの直接の取り引きをおこなう場合の条件(形態)については、大きく分けて以下にご紹介する3パターンが一般的です。 それぞれについて解説していますのでよかったら参考にしてみて下さい。

 1.完全商品買い取り制

この条件のメーカーは雑誌などによく掲載される商品を企画製造し自社ブランド以外にもライセンス商品を販売している場合がおおいです。 ほとんどの商品は年2〜4回開催される展示会においてそのシーズンの発注をおこないます。

納品された仕入れ商品は、基本的に不良品以外の返品・交換は受けつけてもらえません。

また、期末の下げ(下代)もおこなわれないのがほとんどですから、売れ残った商品については、仕入れ代金以下の赤字価格で値引き販売しなければなりません。それでも売れ残った商品たちは当然お店の不良在庫となってしまいます。

そのため、展示会で売れ筋商品を的確な数量仕入れる能力がそのシーズンの売り上げを左右するともいえます。

この取り引き形態では、ある程度以上(メーカーにより異なります)の数量・金額の継続的な仕入れが必要であり、各商品の価格設定と掛け率は同等レベルの他のメーカー商品よりやや高めに設定されている傾向があります。(それだけ利益が少なくなります・・・)

1地域1店という店舗展開が基本であり、自社ブランドのイメージをとても大切にしていますから、新規の取り引きにおいては相手先の資本力やビジネス経験(実績)がとても重要視されます。

メーカーにとって、初めてオープンするお店に商品を卸す場合、そのお店が売り上げ不振で1年後にはあえなく閉店ということになれば、自社のブランド・イメージが傷つくからです。

資本力と売り上げ実績がなければ、認知度の高い国内ブランドのメーカー商品を扱うことは、よっぽどのコネでもない限りまず無理です!

たしかに、お客さんがよく知っている有名ブランドの商品がならんでいれば、あなたのお店のイメージアップ!にはなります。

しかし、わたしがおすすめ している小さな雑貨店(5坪前後)では無理してその手の商品を扱うと売り場スペースの関係上他の商品とのバランスがくずれしまい、あなたの思惑に反してマイナスイメージにもなりかねません。

あまり知られてない無名?の商品の中にも適正価格で良い品(無印良品のような)もたくさんありますから、お店全体のバランスを考えて、開業後に売れ筋や客層を考慮した上で時間をかけてゆっくり探しても決しておそくはありません。

 2.仕入商品差し替え制
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あなたがこれから先、雑貨店を経営していく上で卸し問屋以外でいちばんお世話になる可能性が高いのが、こちらの取り引き条件のメーカーといえます。 一般的な個人経営の雑貨店が取り引きをしているのはほとんどがこのタイプのメーカーといえます。

基本的には買い取りが条件ですが、売れ残ったり売れ難そうな商品については、そのつど柔軟に他の商品との交換(差しかえ)をしてもらえます。単純に 『 返品ができる 』 と考えてもらえばいいです。 ほとんどの小〜中堅メーカーはこのパターンにあてはまります。

展示会を年数回おこなっている会社もあり、担当の営業担当者が定期的にそれぞれのお店を回ってその都度、売れ筋の補充や新商品の説明をし注文を取ってゆくパターンが一般的です。

 3.仕入商品委託販売制

この取り引き条件は、お店にならべた商品はメーカーからの貸し出し(委託)扱いとなりますので、棚卸の時の在庫には計上されず、その月に売れた商品の代金だけを支払えばよいのでお店側にとってはもっともリスクがなく、資金的にも有利な条件です。

注意点としては、各メーカーによって掛け率の設定がやや高くなる(利益が少なくなる)傾向があり、全体的にはこの取り引き形態をとっているメーカーの数は少ないのが現状です。

もしもあなたがアジアン系の雑貨店開業を考えているのならば、潟xルアビエという会社をご紹介します。完全委託取引ですので、在庫負担額はありません。

基本的には3ヶ月サイクルで商品を入れ替えしてくれ、売れた分だけを支払う方式なので、リスクはありません。 

もちろん返品、追加もできます。 アジアン雑貨だけではなく、服飾雑貨類も扱っていて委託方式による販売会社ではたぶん日本一だと思います。

お店全体ではなく、1坪からのコーナー展開にも対応してくれます。
興味のある人は、直接電話してくわしい内容を問い合わせして下さい。
 ⇒ 株式会社 ベルアビエ

このようにメーカーとの直接取引きの形態には、上記3パターンがあげられますが、あくまで一般的な目安であり、その他にも独自の取り引き条件を提示しているメーカーもあります。

最初に合意した契約条件も、決して絶対的なものではなく、あなたの雑貨ショップの実績により変えてゆくことももちろん可能です。

毎月の継続した取り引きが1年くらい続いたら、担当の営業マンにそれとなく条件面の改善を要求してみましょう。 交渉の仕方にもよりますが、商品代金の支払い状況に問題がなければ、なにがしかの見返りは期待できますよ! 銀行と同じで、メーカーも毎月キチンと請求分を入金してくれる取引先は大事にしますから!

■ 雑貨アイテム別の商品仕入先

  ・アクセサリー、バッグ、ファッション小物、服飾雑貨商品の仕入先
  ・バリ島、東南アジア、アフリカン雑貨商品の仕入先
  ・ハワイアンジュエリー、貝製品、ハワイアン小物雑貨商品の仕入先
  ・ファイヤーキング、ブリキ雑貨、ネオンライト、アメリカン雑貨商品の仕入先
  ・スウェーデン、デンマーク、ノルウェー、北欧雑貨商品の仕入先
  ・フランス、スペイン、ヨーロピアンインテリア雑貨関連商品の仕入先
  ・ナチュラルテイストの文具、食器、インテリア小物雑貨商品の仕入先
  ・ラグドール、木工製品、カントリーテイストの雑貨商品の仕入先
  ・さまざまな食器、キッチン小物雑貨商品の仕入先
  ・陶器、焼き物などの和食器類、巾着、扇子、置物、和雑貨商品の仕入先
  ・インテリア家具、インテリア小物雑貨商品の仕入先
  ・アロマオイル、アロマキャンドル、アロマ&ヒーリング雑貨商品の仕入先
  ・ステーショナリー文具雑貨、手芸クラフト関連雑貨商品の仕入先
  ・ガーデニング雑貨関連商品の仕入先
  ・各種キャラクター雑貨、ホビー関連雑貨商品の仕入先
  ・バラエティー雑貨、パーティー雑貨関連商品の仕入先
  ・生活雑貨関連商品、各種ギフト雑貨商品の仕入先
  ・スマートフォン、各種モバイル関連雑貨商品の仕入先


   


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 新 規 メ ー カ ー の 開 拓 方 法




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  Introduction
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 ◇ 雑貨店とは・・・
 ◇ 雑貨店のオナーになる
  Shop concept
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 ◇ お店のイメージの具体化
 ◇ ビジネス面からのコンセプト
 ◇ お店の開業予定日を決める
 ◇ おすすめの雑貨ショップ
 ◇ お客を呼び込む雑貨店
  Opening plan
 ◇ お店の出店場所 店舗探し
 ◇ 不動産やめぐり
 ◇ 立地条件のチェックポイント
 ◇ お店の立地選定方法
 ◇ 商業施設への出店方法
 ◇ 国内での仕入れ方法
 ◇ メーカーとの取り引き形態
 ◇ 新規メーカーの開拓方法
 ◇ メーカーとの取り引き条件
 ◇ ギフトショーの利用方法
 ◇ 海外での仕入れ方法
 ◇ 海外仕入れの注意点
 ◇ 海外からの商品運搬方法
 ◇ 店舗の改装方法
 ◇ 格安な手作り内装
 ◇ 専門の業者に依頼する方法
 ◇ 開店までにやっておく準備
 ◇ 必要備品の調達
 ◇ 在庫商品の仕入方法
 ◇ 開業資金の調達方法
 ◇ クレジットカードの扱い
 ◇ フランチャイズへの加盟
 ◇ チャレンジショップに出店
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 ◇ 雑貨ショップを作る
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